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投标之前要做益的四项准备职业

2022-01-10 22:44分类:巨能集团资金 阅读:

潜藏投标人从获取招标音讯、钻研招标文件、调研市场环境至组建投标团队为投标准备阶段。投标准备是投标人参与投标竞争紧要阶段,投标人答当做益以下四方面职业:

一.音讯获取

潜藏投标人不妨在指定媒介检索公开招标音讯,查询自身感笑趣的招标项目,并依据招标公告规定的时间和手段获取招标文件。约请招标项目,潜藏投标人可从投标约请书中明白获取招标文件的时间、地点等音讯。潜藏投标人还可从招标公告或投标约请书中明白投标资格条件。

二.投标分析

潜藏投标人答当细致浏览招标文件,并结符切吻契适合招标文件请求,在殷?分析自身资格、能力条件、招标项目需求特征和市场竞争格局之后,切实做出评价和鉴定,并结果决定是否参与投标、如何陷阱投标以及采取何栽投标策略。潜藏投标人在决定参与投标之前,答当对可能影响投标的内在因素和表在因素进走分析。内在因素包括:资格条件、自身能力,表在因素包括项目需求特征、市场竞争格局等。

1、资格条件分析。①招标文件请求的资质和资格;②反映职业经验和业绩;③反映的人力、物力和财力;④法律法规或招标文件规定的其他条件。

2、自身能力分析。潜藏投标人答结符切吻契适合自身人员结构、质量管理、成本限定、进度管理和符切吻契适合同管理等方面的能力、上风和拿手,对投标的可走性进走综符切吻契适合分析和评价,选择妥贴自身承受能力、产品上风较为清楚、中标可能性大的项目进走投标。

3、项目特征和需求分析。分析招标项主意使勤勉能、范围标准、质量、造价、工期等方面内容,梳理技术规范、施工工艺(或供货方案和服务请求),始末踏勘现场、参加投标预备会、市场调研等形态,尽可能殷?把握招标项目团体特点和资源需求状况。

4、市场竞争格局分析。分析潜藏竞争对手及其拿手、名誉、管理特色及社会影响力等方面综符切吻契适合音讯,包括竞争对手在同类项主意投标音讯、投标报价特点和可能投标策略。

三.投标策略

投标策略是指投标人在符切吻契适正当竞争前挑下,依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。从如约难易水平划分,投标策略分为矮风险投标和高风险投标。从预期利润划分,投标策略分为红利投标和保本投标。

1、矮风险投标与高风险投标

矮风险投标针对技术请求不高、项目管理难度较矮、如约风险不高的招标项目。投标人答当对招标项主意责任和风险作出评估,并结符切吻契适合自身技术、设备和资金能力参与投标。

高风险投标针对技术难度大、管理请求高,如约风险大的招标项目。投标人答当庄严参与高风险投标,只有预判大略承受风险耗损时才能参与投标。

2、红利投标与保本投标

拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有上风且竞争横暴水平不高的,投标人不妨考虑红利投标。

投标人方今交易量较少,为获取新的交易,以少红利或不红利手段参与投标,不妨考虑保本投标。

四.投标团队组建

投标团队负责投标行动的陷阱履走、投标文件制作、投标报价确定等职业,投标团队成员按专长分工融合幸福投标目标和责任。潜藏投标人答当根据招标项目要乞降特点,结符切吻契适合分歧阶段需求,动态准备和组建投标团队。投标团队答当包括经济管理、工程技术、商务以及符切吻契适合同管理等方面的专长人员,需求时还可从表部礼聘干系大师加入。

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