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企常青获数百万天神轮 “自营+平台”模式

2021-07-18 03:57分类:理财资金 阅读:

一站式商务服务解决方案挑供商“企常青”日前通知36氪,公司已于今年2月获得数百万元天神轮融资,由宏福资本领投。据创首人王强称,本轮融资将主要用于市场及技术研发,现在公司共有100多人,绝大无数都服务于市场,技术研发约占6%。

企常青成立于2016年2月,定位是一站式商务服务解决方案挑供商。现在公司自营O2O工商财税服务平台,除工商、财税外,还涵盖知识产权、人事社保服务,主要针对中幼微企业。

这之前,王强在企业财税、企业询问方面有6年经验,期间曾竖立传统企业管理公司,服务多多中幼微企业,营业周围涵盖财税、工商等周围。

但王强认为,传统企业服务机构不论产品服务或营业交付有诸多痛点,尤其是价格不透明、服务不标准化。对用户而言,传统机构服务认识、品牌认识单薄,难有效担保用户后期服务,用户也无法始末跟踪进度、监督及评价,保障交付时间和流程。

随着互联网浪潮崛首,2015岁暮,王强转型传统企业管理公司,将团队、累积的客户资源带至后成立的企常青中,想把企业通例基础流程服务搬至线上,做成产品标准化, 男士眼部整形用户能知悉交付流程。

异日,王强想建构“自营+平台+SaaS+媒体”的模式,除现阶段自营外,今年企常青准备以平台模式拓展到北京外的5地,始末加盟或收购整相符,把通例服务外包给第三方。9月初,企常青将面向中幼企业、及传统代理记账公司别离推出两套财务SaaS体系。王强外示,异日公司营业还会增增媒体片面,偏重对政策的解读,及始末媒体促成营业达成。

在王强望来,这是块很大的市场,他给36氪算了笔账:中幼民营企业基数够大,约有8000多万,从最初公司注册,前期各类手续,到后期财税等服务,初创企业每年这些方面花销约为1-2万元。算首来,超过了8000亿元市场周围。

原形上,想切工商、财税市场,不论做平台,照样柔件,有瓜分中国传统财务柔件市场的用友、金蝶,切入SaaS财务柔件,去年更是各类财务SaaS风首云涌;而公司注册、专利、商标等企业服务,去财税、社保等方面延迟的路径,不少创企在行,如36氪报道过,从法务切入的快法务、绿狗网等;另外还有诸多社保、薪酬等人力资源类垂直服务商。

对此,王强外示,相比垂直类竞品,企常青一站式的上风在于团体打包,基本能已足中幼微企业通盘需要,撙节逐个找服务的时间,利于增补客户的永远粘性。并且他认为,一站式能更知悉企业哪些是实在的需要,哪些是假需要,以及如财税、知识产权类服务用户粘性更高,企业工商等相对矮频。

与快法务等做的纯互联网平台分别,企常青采用的“自营+平台”模式,与挂牌新三板的公司宝相通,后者2月刚获用友领投的4000万元A轮融资。王强认为,纯平台模式难把控供答商,用户服务质量无法保障,而将自营与平台结相符,由前者定制标准输出,一方面能强化对服务质量的把控,另一方面避免纯自营的模式过重题目。

现在企常青O2O平台营业客单价在4000—6000旁边,王强称用户复购率达60%。今年以平台模式向其他城市辐射时,企常青考虑从经平台的营业抽成20%。9月即将上市的财务SaaS体系,企常青将采取免费的策略铺市场。

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